El experto inmobiliario explica que establecer un precio fuera de mercado y no saber mostrar el inmueble son los principales obstáculos para cerrar una operación con éxito
Esta tarde en Manos Arriba, Jon Aragón ha visitado el programa para analizar los errores típicos que cometen los propietarios al intentar vender su casa. El especialista sostiene que el asesoramiento profesional es fundamental para evitar perder dinero, ya que el intento de ahorrar honorarios a menudo deriva en costes mucho mayores. Aragón afirma que la experiencia de un mediador ayuda a sortear disgustos, incertidumbres y miedos que surgen inevitablemente durante las negociaciones entre compradores y vendedores.
Uno de los errores más graves que el invitado ha señalado es la fijación incorrecta del precio de salida. Jon detalla que no solo perjudica poner una cifra demasiado alta por “ansiedad”, sino que vender por debajo del valor real por desconocer el pulso del mercado también supone un perjuicio económico importante. El experto indica que un profesional defiende el precio justo de la propiedad, buscando siempre ese punto de equilibrio que satisface tanto al dueño como al comprador sin caer en abusos.
Asimismo, Jon Aragón ha destacado que no enseñar la vivienda de forma adecuada constituye otro fallo recurrente en el sector. Para el experto, la venta no consiste simplemente en abrir la puerta y enumerar las estancias, sino que exige saber guiar al visitante y contar la historia del inmueble. Aragón asegura que una inmobiliaria no solo vende metros cuadrados, sino que ofrece experiencias, buscando que el interesado se visualice viviendo en ese espacio desde el primer momento.
Finalmente, el responsable inmobiliario ha recordado que, aunque el propietario siempre tiene la última palabra sobre el precio final, la opinión técnica resulta vital. Aragón ha compartido que su labor incluye mediar en discrepancias que, de otro modo, podrían arruinar meses de trabajo. De este modo, su intervención ha servido para subrayar que contar con un equipo que ya ha vivido y ha experimentado todas las variantes de una venta garantiza una operación mucho más rápida y segura.
